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重庆快乐10分开奖软件:运营推广 | 手把手教你用一场活动俘获粉丝!

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如何通过策划一场活动为公众号吸粉?本文作者以自己团队运营的一场活动为例,分享了拉新、转化、促活等实用的运营经验。

对于公众号运营者来说,策划活动是拉新、转化、活跃粉丝的重要手段。但是,对于大部分运营者来说,即没有大品牌雄厚的财力支持,又不能变成专业的活动平台。

这个时候,一场有趣好玩的活动就能为公众号带来大量新粉丝,同时也激活了原有的老粉丝,还能通过刷屏,提升企业、品牌的知名度,一举多得!先来分享最近我们运营团队为xx美甲做的一个活动。

活动背景

“xx美甲”微信公众号已运营一段时间,通过优质的内容沉淀,品牌基础认知已经有了一定的基础,为了更好的带动公众号粉丝活性,刺激公众号粉丝增长,策划一场有趣的活动为公众号吸粉。

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活动主题

主题:全民迎圣诞,盖楼赢大奖。

圣诞节经过近几年的演变,已变成情侣约会,朋友同事各种聚会的节日,做个美甲,护肤,是精致女人参加约会、聚会必不可少的项目。馨米兰借势圣诞节,推出盖楼赢大奖的活动,定能吸引一波爱美女性粉丝。

活动方式

  1. 运用技术插件

粉丝只需要回复关键词,即可参与盖楼:

  1. 用户关注xx美甲”微信公众号;
  2. 用户发送xx美甲”关键词参与盖楼;
  3. 输入后可获得当前楼层数字,如楼层数字于中奖楼层相符,系统自动发放奖励。
  1. 奖项设置

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活动物料

  1. 公众号推文

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  1. 卡券物料

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活动推广

xx实体店此次也配合到线上活动中来,如在实体店门口摆放宣传物料,以及向客户介绍此次活动,都是这次活动中较精准的推广。

同时我们也在一些美甲社群,美甲平台,活动营销平台去做一些推广。

通过多个渠道,让更多的用户知道这个活动,参与这个活动。

  1. 实体摆放活动易拉宝;
  2. 美甲社群推广;
  3. 活动平台推广。

活动效果

  1. 活动时间

2018.12.21——2018.12.26。

  1. 数据呈现

公众号粉丝在活动开始前,总数据为:14435人。

活动期内,公众号粉丝累增关注人数合计5345人,取消关注人数合计881人,净增关注人数为4464人。

截至12月26日,公众号累计关注人数目为:18899人。

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  1. 后台留言(部分)

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  1. 获奖粉丝支付(部分)

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总结分析

此次活动总体达到预期目标,根据粉丝填写时间动态数据显示,一部分中奖用户在12月21日-22日活动才开始期间,中奖后会支付费用,填写地址信息;大部分用户在获奖后会失去兑奖的动力,分析原因主要为奖项设置到店领取的门槛,后续相关增粉激励活动设置建议优化平衡到店及非到店激励比例,可进一步刺激粉丝裂变效应。

我们这次的活动线上传播,线下兑换,当然不一定适合所有的公众号,具体问题具体分析。xx美甲本就是到店服务,所以在线上获取了优惠券后,到店兑换服务,这是可以的。

这里总结了一下常见的活动类型:

  1. 线上方面

以微信、微博、论坛贴吧、自媒体、视频直播网站等平台为载体,衍生出多种活动形式。

  • 微信:线上分享、公众号留言点赞、抢红包、签语、大转盘、有奖转发/问答/调查、投票排名、微砍价、微拼团、微信签到、趣味测试、微助力、一元购、微秒杀等。
  • 贴吧论坛比较常见的活动则包括:抢楼盖楼、投票排名、拍卖、晒照片、征集评比、签到、直播贴、吧友联谊、贴吧公益等。
  • 微博:转发抽奖、粉丝投票、微博抢沙发、视频/广告语/文章/创意征集、话题活动等。
  1. 线下方面

主要有:培训、沙龙、地推、现场直播、免费体验、节日营销、促销、公益、周年庆、发布会、赞助、主题活动、晚会、展览会等。

应该根据实际情况(资金、资源、人员、时机、时间、定位等)选择最适合自己公众号的活动类型,才能达到良好的效果。

线上线下品牌商们时不时弄个打折促销、免费体验、买x送x、限时秒杀活动,尽然都是些老套路,却完全不妨碍一批又一批的新老顾客们奔着优惠蜂拥而至。这就是活动的魅力!

那么,问题来了,怎样策划一场好的微信公众号活动?

1. 明确目标,并把目标量化;

微信公众号的目的主要包括:拉新、留存、促活以及转化。

  1. 一活动中只有一个目标,不要一个活动既想拉新,又想促活,还想提高转化,这样会分散文案撰写的侧重点,导致力量分散,最终效果有可能大打折扣。
  2. 目标量化:细到增加多少粉丝,可以为接下来的活动预算、奖品设置、文案创作提供最直接的参考。让活动的执行更加顺利,让活动资源的利用更加精准。

2. 明确对象,设置有吸引力的奖品;

受众在关注你的活动时,最先关注的肯定是奖品,奖品对他们来说有价值了,才会去了解具体的内容和参与条件。

我们给美甲公众号设置的活动,如果目前没有做美甲的需求,那只要回复个关键词,就有可能获得8元的现金红包,如果想做美甲的,那么幸运卡等优惠套餐就很有吸引力了。所以,一定要明确目标活动对象。

3. 尽量让活动环节简单易操作。

之前我就有说过,做活动,最重要的一点就是门槛要低,容易操作。过于复杂,受众不想去理解,更不想去参与,那么这个活动就没有意义了。

所以我们的活动只设置了三步:关注,发送,兑奖。

我们为公众号做活动,不要仅仅局限于微信公众号这个平台,把思维拓宽到线上线下,就会有各种各样的渠道和类型任君挑选。我们的目的是拉新,只要所做的活动带有吸粉目的,并把我们的公众号展露出来(如二维码、公众号ID、名称、链接等),不管怎样的活动都是可行的。

 

作者: 品牌营销人 ,授权青瓜传媒发布。

来源:品牌营销人

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