重庆快乐10分开奖结果:产品运营 – 青瓜传媒 - 重庆快乐10分钟|重庆快乐10分预测工具|重庆快乐10分开奖软件 //www.ogwent.com 移动运营推广第一平台! Sat, 23 Feb 2019 01:42:45 +0000 zh-CN hourly 1 https://wordpress.org/?v=5.0.3 产品运营:产品如何提高用户粘性? - 重庆快乐10分钟|重庆快乐10分预测工具|重庆快乐10分开奖软件 //www.ogwent.com/120425.html Sat, 23 Feb 2019 01:42:45 +0000 //www.ogwent.com/?p=120425

 

低频类刚需产品同时具备刚需、低频、不可控等多个因素,大多面临着用户粘性低,用户留存率低的难题。以下,笔者将针对这个问题,讲述:如何提升这类产品的用户留存率,减少用户流失?

又到了金三银四的求职季节,笔者也按捺不住蠢蠢欲动的心情,在准备面试了。笔者瞄准的是O2O出行领域的货运板块,这一块还是一片蓝海。

今天我们来说一说:类似同城搬家拉货信息匹配平台这样的低频刚需产品,要怎么提升用户粘性和留存率?

我准备面试的这家产品还在内测阶段,行业内的有名气的大玩家有货拉拉、快狗打车等。

像搬家拉货,送货这样的低频刚需产品,我们平时只有用到的时候,才会想到。

就好像:在某天桥下,常年有一排货车,司机三五成群的坐在一起打牌聊天,或者司机一个人光着上身在驾驶室睡觉。以前不明白他们天天没事躲在车里干嘛,尤其是在老旧小区附近比较多,后面才知道,都是等待有运货需求的用户。

如果你住的附近恰巧严管路段,或者更偏远地段,可能就没有了,只能求度娘。

低频刚需类产品大多面临用户留存率低的难题,用户在产品中满足了某一需求后即刻就选择离开。当下次产生需求时,如果产品缺乏亮点/核心资源,往往很难再回来,势必将影响订单量。

今天我们就来分析下:如何提升这类产品的粘性及留存?

一、O2O产品用户需求的特点

用户需求的可激发性

说到产品运营,离不开用户需求。不同的产品,用户需求自然不同,运营策略也随之存在差异。

我们以“用户需求的可激发性”为维度,将需求大致分为3类:

不用激发的需求:

大多为生活服务类的刚需且高频的需求。不用太多激发,用户会自发甚至主动寻找相关产品。

如:外卖类、社交类、娱乐类(视频/新闻资讯)等。

可激发的需求:

用户本身并无此类需求或需求度不高,但是通过一些运营手段便可激发出来。

这一类产品的运营手段较多,范围也广。

其中最典型的就是电商类的产品,如:以运营主导的天猫,几乎每天都给你一个花钱的理由,大力营销促进用户购买欲。

不可激发的需求:

用户暂时无需求,只有在产生需求时才会使用产品。

需要强调的是:虽然多是刚需,但是此类需求不可通过运营手段来激发,只有用户自发产生时才会出现。

搬家拉货就属于低频刚需产品,其同时具有刚需、低频、不可控等多个因素——可能2年3年不搬家,用户产生需求的时间点往往无??裳?,比较难把握。

因此,从用户需求特点来看:对于大部分低频刚需类产品来说,技术运营很难再引导用户行为,而是资源——谁能拿到核心的资源谁就能抓住用户。

当当同城货运类有了货车资源,医疗类产品有了专家号源,租房平台有了好房源,产品难用如12306也不要紧。
这类产品的用户体验公式=【单位区域内货车密度】【响应速度】【沟通成功率】

二、如何提升粘性

对于这种“不可激发需求”的产品,如果推广人员缺乏行业及目标用户群的洞察,在拉新活动后通常都会出现“拉新断崖”,搞个拉新活动,本身效果流量其实还不错,但是真正转化为产品核心服务(预约看房、预约装修、问诊咨询等)的用户,往往是一片惨淡,呈断崖式下跌。

其实原因很简单,由拉新促活“拉回来”的用户,往往还是没有需求的用户,这类用户可以说是真正的“看完即走”。

因此,提升核心服务的转化,成为低频需求的产品,提升用户粘性至关重要的环节。

其实,我们可以在拉新活动与核心服务之间,建立某个“强引导”来留住用户,这个引导的定位是“让用户在有需求的时候想到你”。至于这个引导是什么,需要视产品具体定位及资源而定。

这样的引导对于“不可激发需求的产品”,往往有以下几种运营手段,可匹配不同的产品有着不同的效果:

1. 积分制

“不可激发需求的产品”多为低频产品,积分体系是没有先天优势的,比如租房周期大概是两、三年租一次,让用户攒积分有何用?但是出行类产品依赖于早期航空公司的飞行里程制,有着天然的优势,比如飞猪就拿来借用了,也有着不错的效果。

2. 内容社群

对于医疗类产品来说,内容先行,引导产品是比较自然的一种方法。

如:丁香医生的千万级粉丝;新氧的微信公众号,长期科普明星整容事件吸引眼球。

这些都是很好的例子。

而做内容另一个优势是:同时可以兼具拉新功能,可以说是长期在用户面前刷存在感了。

社群类产品,比如好大夫中的病友群,可以说是社群粘住用户的典型了。

3. 营销活动

对于有付费需求的产品,营销活动也是不错的选择。

注意,此处的营销活动容易走入拉新的误区。这里说的营销活动并非拉新(上文提到了用户没需求是拉不来的),而是让用户形成一种长期的“此处有优惠”的意识。

最典型基础的就是类似于:机票打折、租房打折等。

但是一两次的活动难以达成效果,可能需要长期的补贴优惠,对于公司来说是一笔不小的开支。而一旦打折停止,即可能失去用户,当然,可以在这个基础上稍作改动,加入打卡、分享等元素。

4. 其他

不同的产品属性不同,可以从自身产品特色上深挖。

如:租房类产品的时间属性——在每年年后、毕业都是两个比较大的周期,在这两个周期进行集中的营销类活动,也可以带来不错的转化,而不是每个月都“搞事情”。

三、如何提升留存

1. 增加用户使用场景

低频刚需市场需要我们去挖掘甚至创造一些场景,来增加用户使用的理由。

以租房为例,租房本身是低频需求,但租房后的房屋托管——比如水电气费的代缴代扣,则相对租房而言高频不少。

挖掘足够高频的使用场景,用来增加粘性或者留存会是现在使用比较多的方法。而创造场景,则需要产品负责人具备更充足的魄力和毅力了,这需要极高的构思能力,也需要极强的洞察力,凭空创造一个能够被用户接受的高频场景。

比如:某地产类APP最初的功能只有:私人管家、访客邀请、手机开门、邮购。

这几个功能,虽然都很实用,对用户来说,并不是必须的。

比如:手机开门功能,其实业主大多使用房卡。

该APP便增加了社区功能,引导用户吐槽(投诉),比如:

  • 谁家狗便便没有及时清理。
  • 哪里有烟头?

或者,组织业主参加趣味活动。这样通过业主的参与,提升活跃度,最终提升这个低频APP的留存率。

2. 更快地帮用户做选择

以家装行业为例,就是一定要在个性化特别强的家装领域,打造相对标准化的“爆款”系列,并且能够完全控制其上游服务商和设计师。

3. 帮用户做出慎重决策

如:拉勾网,专门做网络招聘。

对企业来说,招聘网络人才很重要,这就叫慎重决策,很多老板和HR喜欢用拉勾网找网络人才,就是这个原因。

相反,如果你想找个保洁,直接上58同城就够了。

这点应用到家装领域就要发挥设计师的专业才能了,要结合用户的房屋和需求帮用户做好这个慎重决策。

4. 帮用户避免选择恐惧症

我们出去吃个饭,都会去大众点评上找餐厅。但它们都是海量信息,你要分类搜索,就特别头疼。

所以,像Enjoy、城觅这些精选限量美食的网站就有优势了。他们帮你做选择,把最好的餐厅挑出来,你直接照着推荐吃就完了。这一点上面,家装界只要出现一个小红书就够了。

所以说,虽然是低频,但只要你够专业,够垂直,够人性化,可以快速精准得帮用户做到个性化匹配,就有可能胜过那些看起来更高频产品。

总结起来,不论哪种产品提升留存率的大方向都离不开增加产品的用户价值,找到用户流失的原因,解决用户流失的问题。

提升留存的策略,不是不断增加功能/PUSH给用户增加负担,而是真的把用户当朋友,想办法为其提供更优质的产品和服务,解决他的痛点,满足他的需求。

 

作者:胖子 ,授权青瓜传媒发布。

来源: 胖子

]]>
产品运营:内容营销整体运营框架思路! - 重庆快乐10分钟|重庆快乐10分预测工具|重庆快乐10分开奖软件 //www.ogwent.com/120407.html Sat, 23 Feb 2019 01:18:56 +0000 //www.ogwent.com/?p=120407 产品运营,内容营销

 

内容营销分为三方面

一.内容规划四个要素

1.制定运营规划

2.明确内容营销目的及KPI考核有6个指标参考

3.分析内容营销受众人群

4.规划内容营销渠道矩阵包含淘内和淘外i及公域和私域

二.内容执行

1.内容产生分3个部分

1)准备素材和筛选达人

2)创业制作

2.内容投放

三.复盘优化

作者:老夏,授权青瓜传媒发布。

来源:老夏

]]>
社群运营实战:教你如何获取精准用户群! - 重庆快乐10分钟|重庆快乐10分预测工具|重庆快乐10分开奖软件 //www.ogwent.com/120475.html Fri, 22 Feb 2019 10:03:39 +0000 //www.ogwent.com/?p=120475 社群运营

 

做社群运营一定要学会如何建立自己的“鱼塘”,通过微信获取用户,主要有两种方式:第一是获取精准群,第二,裂变吸粉。

写下这篇文章,一方面,是给做社群运营的小伙伴一些思路;另一方面,自己比较宅,也希望多认识些不同行业的运营喵。

大家都知道,如今流量越来越贵,获取流量,对于懂的人来说,很容易;对于不懂的人,这里搞搞哪里挖挖,然后就说不行了。

社群,相对于其他渠道来说,成本是偏低的,不仅是基础设备,还包括群内的营销工作。

目前不管是电商微商,还是小程序,乃至过红利期的公众号,很多还都依靠着社群在维系着用户,做变现。

本篇主要详细分享社群运营中的第一环节——找精准用户群,至于后续的运营工作会再开一篇写。

去年大半年,我大部分心思基本都花在高校社群中,大概也积累超过3W多的微信群。

其中,接触到很多做高校市场的企业,让我看到了社群2019年的玩法;还结识很多通过社群做变现很厉害的人,的确让我受益匪浅。

当然,最直接的,还是我通过这些群达到了实实在在的变现,增加了我去年的收入。

后来,一些企业找我做代运营,做顾问。我把方法应用到其他用户群体?;哿吮β?,车主,宠物,乃至保险等用户群,也都是没问题的。

微信上获取用户,要么主动,要么被动。

主动最简单了,加群爆粉;被动的,就是做裂变活动了,或者尝试用资源、活动导粉。(还可参考微商套路:邀请好友添加微信送礼物)如果是通过微信以外的其他平台导粉,遵守好平台规则,抓住一些漏洞,一般也没啥问题。

例如我导广州的宝妈粉时,通过咸鱼去发布一些母婴必备用品,也能吸引很多宝妈来添加我的微信。

主动加群的方法有很多,如果只是要流量的话,可以通过换群,买群的方法去获??;如果是需要较为精准的用户群体,那就需要花点时间找了。

当然,买也能买到,不过很多都不靠谱,群里很多做微商打广告的。

换群、买群没啥好说的,无非就是找到有同样用户群体的人(同行和或者专门做流量的),同行可以找那些群里打广告的。

精准群的获取方法

1. 公众号

搜索相关用户群体的公众号。

例如:宝妈,搜索后在弹出的公众号列表,每一个公众号都点击进去看,点击后看栏目,有的公众号会在栏目设置入群的方式,根据引导入群就行了,一般这样的群是相当精准。搜索的关键词可以自行展开。

例如宝妈的搜索关键词:宝妈、母婴、育儿、备孕等。这个根据自己行业去展开就行了。

车主的关键词可以根据品牌、车型等来搜索。其实都是相通的……

通过公众号栏目搜索,如果没有的话还可以在文章中找。也是搜索公众号,点击后进去,拉到页面下面,点击推文消息,拉到文章最下面,就会有引导入群的方法的,一般都是添加微信,然后由专人拉进群的。

(为什么拉到最底部,这个写文案的同学都知道,不懂的可以去问他们)

公众号这个渠道搜索到的群不会很多,可能看100个公众号只能找到10个群甚至更少,但是胜在精准,毕竟是其他运营喵花时间运营起来的。

2. 论坛

不管是宝妈还是车主,甚至其他用户群体,基本都会有论坛的。在论坛也能找到微信群。

这里举个很多人都知道车友论坛为例——《汽车之家》。百度搜索打开汽车之家的论坛,在论坛页面的搜索框输入“微信群”,再点击“筛选”,筛选近一周发布的。

这样,不仅可以找到某车型的微信群,还不用担心群二维码是过期的。

当然,也可以看一些老帖子,一般贴主会留下自己的微信,加微信后他们也会拉你进微信群。通过论坛这个渠道去获取到的用户群可以说也是相当精准。

3.?百度贴吧

贴吧的搜索方法也是和论坛的一样,都是利用“搜索”功能,打开百度贴吧,点击右侧的“高级搜索”,输入对应的关键词,按下回车,就会有相应的帖子出来。

还是老样子,有群二维码就扫,有群主微信二维码也扫,让群主拉进去就行了。

上面介绍论坛及贴吧的微信群搜索方法,完全可以应用在其他平台,包括豆瓣,知乎等。

只要在平台的搜索框输入:“相应的群体关键词”+“入群”,多多少少都可以找到一些。

  1. 音频平台

这里找了“荔枝微课“给大家看一下。在荔枝微课很多课程都有自己的社群方便学员交流,其中有付费的有免费的,可以先从免费或者9.9、19.9开始。

这一类需要仔细看每一个课程的详情页,一般在详情页的底部,会留有微信群二维码或者联系人微信,有群二维码的直接进群,只有联系人或者客服的,可以先添加客服,询问一下有没有群,一定注意不要盲目的去买课程,不然没有群的课程对我们来说就没有价值了。

注意:这个方法需要的是耐心看每一个课程的详情页介绍,过程所花费的时间要长一些,但是用户相对来说,要更精准一些,付费意识更强。

举了荔枝微课的例子,其实大家也可以延伸下,找下其他平台,包括知识星球这一类的,也可以去上面找到属于自己的用户群体。毕竟群体不同,所聚集的地方也可能有所不同。

介绍了其实么多找用户群体的方法,其实主要还是回到微信群,毕竟我们还是需要通过微信,微信群,去达到我们进一步的营销工作。

找群的方法讲完了,接下来讲一下该怎么用这些群。

如果是通过大量换群,或者大量买群后发现群质量很差的,其实也没必要去关心群内发什么消息,每天基本都是同行的广告,要做的就是尽量把我们需要的用户洗出来。

通过海报,文案,链接等形式群发微信群,引导用户添加我们的客服号。把流量导过来再说。

如果是通过我上面介绍的,进到了一些高质量的用户群,可以通过软件直接爆粉;或者在群里塑造KOL的身份,引导用户添加自己的微信,这个需要一些技巧,大家可以先尝试下,实在不懂怎么操作我在下一篇文再着重写一下。

5. 辅助工具

爆粉的话,这里可以推荐一下,PC免费版的,可以使用Wetool,这个软件是相当的好用。

安卓手机还可以在应用商城下载“微微儿”。

最近还有一些比较好的爆粉工具,爆粉时添加好友显示的是:来自“群聊”,不会显示来自哪个群,这样也可以避免被群主发现。

同时,软件的防封性也还可以,大家可以问一下身边做这块的,基本很多人都有,实在找不到可以找我,毕竟是付费软件,我也不打这个广告。

通过裂变被动吸粉

以上说的方法都是主动的,主动加群,主动爆粉加好友,那接下来,再讲一下通过“裂变”来达到被动吸粉。2018年,应该是玩裂变的高涨期,不过到现在也差不多尾声了。

毕竟很多用户都知道套路了,要做这做那,特别是对于一些抽奖的,参与度更是极低。很多用户都过了那个兴头。

当然,如果能找到吸引到用户的诱饵,还是可以做一波的。所以我这儿也大概讲一下,主要还是分享一下微信及微信群的裂变。

去年,我们是打算做广州80多所高校的社群,后来由于一些因素,项目停掉了,只建成了50多所高校群,不过群的运营也是相当不错的。由于很多用户都是通过门槛进来的,活跃度还挺高的。

这是之前保留着的几张截图,微信裂变的流程大概是这样的:

以上是大概的流程图,大家可以去尝试下,诱饵可以是一些电子类或者资源性的东西,不算人工,完全是零成本操作。

话术需要根据自己的用户群体去设定,关注自动回复,发截图后自动邀请进群。

自动回复是可以通过wetool设置的,引导用户去转发微信群或者朋友圈,截图审核通过便拉进微信群。

大致流程是这样,实施起来会有很多细节会需要不断进行优化的。

例如当时我们让用户发朋友圈,下午统一审核,5点后拉进群,测试后发现效果不怎么好,有些用户很抵触发朋友圈,后来让用户发2个300人的微信群,3分钟后截图,因为超过2分钟就无法撤回了,所以3分钟后截图就可以,效果大大的好,印象比较深刻的是,有个用户发了一个400人的活跃群,立马引来100多人添加好友。

当然,话术也很重要。让用户转发海报,最好再配上一句文案;群发时先图后文;海报内容不需要多好看,提炼重点,突出重要的内容,文案简单即可。

详细的自动回复话术就不分享了,有兴趣的再私下讨论。附带一下我们当时让用户转发的海报及文案:

分享文案:分享一个不错的实习经验交流平台。

基本前期的工作就差不多是这样了。找到别人的鱼塘,把别人的鱼引导自己的鱼塘,先养鱼,再谈宰鱼吃鱼。

至于群内的工作,如何去促活,如何去做转化,就下一篇再写吧。

18年年底,微信大量的封号,相信很多做社群的小伙伴深有体会,很多工作室转的转,换的换。但是大家也不要担心,规则越完善,才能体现出我们的专业。正所谓:潮水褪去,才知道谁在裸泳。

19年,如果再搞那么多泛流量群,低质量群,肯定会折腾死自己的。只能选择做精,做深。也就是从群量化到精耕细作,以前是堆量,1万个,10万个,这是微信不允许的,破坏了社交生态。

我们要做的是,自己建立鱼塘,养好鱼,喂好鱼,鱼生鱼,吃完大鱼还有小鱼,偶尔还可以给人来钓钓鱼。

 

作者:猫先生,授权青瓜传媒发布。

来源:猫先生

]]>
运营推广:App用户3倍增长下的思考 - 重庆快乐10分钟|重庆快乐10分预测工具|重庆快乐10分开奖软件 //www.ogwent.com/120400.html Fri, 22 Feb 2019 06:10:17 +0000 //www.ogwent.com/?p=120400  运营推广,App运营

 

场景—创意—利益点—周期—渠道,这就是我的运营策略。

一、项目背景

国内某金融类APP项目在18年6月份上线,经过几个月的摸索最终实现了爆发式的增长。19年目前不到2个月的增长量级是18年6月-18年12月的总量级的近3倍,成本下降近50%。

?

注:APP增长趋势与成本变化图

这个0-1的项目量级增长变化大致分为三个阶段:探索期,成长期,爆发期。

注:量级增长三部曲

1.探索期

项目启动初期主要目的是想推动APP的注册下载,特别是目前的大环境是流量成本居高不下,想到的主要方向是针对存量用户进行挖掘。

项目上线最初几个月的时间里,效果并不好,第一个月的效果直接为0。当然最主要的原因还是对于项目本身并不知道如何去操盘,也是在一步一个坑的摸索中前进。

2.成长期

项目进展到第二个阶段,思考如何结合目前已有用户群,深度挖掘更多的用户场景。

通过各类渠道去不断的触达用户,同时针对各类场景针对性的去撰写文案,一段时间之后效果开始提升。并在这个过程中间不断总结经验。

3.爆发期

这个阶段数据增长呈现出了井喷式状态,结合前期两个阶段的不断摸索跟总结,也走过了不少坑,这个阶段对项目的操盘也更加的成熟一点。

二、思维模型

结合这段时间在项目方面的思考以及日常在营销方面的学习,整理了一套思考模型,虽不完善但希望能够有所交流跟学习。

?

注:发现-联系-归纳-重构增长模型图

整体的思路围绕“发现-联系-归纳-重构”这4个环节思考。

1.发现

无论我们生活在快节奏的大都市,还是在惬意的乡村环境,都会接触到不同的人和事,对周边环境保持一份好奇心,用一双发现的眼睛去看到更多的不同。

发现是一个主动思考的过程,正如每一个读者都会看到属于自己的那个哈姆雷特。

对于生活、对于工作都需要一个不断发现的过程。学会寻找事物的多个方面,站在不同的角度看问题,会让自己看到更多的另一面。

发现只是初步的学习,更多的是通过不断发现的过程,学会洞察表象背后的道理。

2.联系

哲学知识里面涉及到很多关系,比如因果关系、对立关系等。我们通过发现会找到很多关系,在分析这些关系当中,会在各个环节之间找到一定的联系。

比如SEM的数据分析,我们会用到漏斗分析、归因分析,从搜索-展示-点击-浏览-咨询-成交这个过程中间,我们会通过数据去分析各个环节之间的联系。通过数据发现问题,进而针对性的思考去解决问题。

在思考实际问题的时候,有时候会暂时很难理解也不知道如何处理,这时候我会尝试去站在问题的另一面思考。

比如我是原点“0”,问题摆在“1”的位置,暂时我不知道怎么去跟“1”建立联系,我会去思考“-1”是什么。

尝试用对立的思考方式,也许会有不一样的收获。

3.归纳

归纳是不断的发现跟总结,找到普遍性规律的过程。

在营销领域经常听到的一种说法就是营销方法论。找到一种处理问题的方法,当然每个人都应该有一套属于自己的方法。

《金字塔原理》这本书里面也讲到了演绎推理和归纳推理两种方法。

演绎推理的形式:大前提、小前提、结论。归纳推理强调先定义一个中心思想,围绕这个中心思想展开分析多个相互独立的方面。

在实际执行项目过程中间,结合多种方法的共同使用去不断反思跟总结。

4.重构

量变到一定程度,在条件充足的情况下可能会发生质变。

执行项目的过程也是一个不断优化自我的过程,当一个项目经历了“发现-联系-归纳”多个阶段的考验,最后就会有可能带来爆发式增长。

重构在这里我的一种理解是进入第二阶段增长的起点,即第二阶段的“发现”原点。

“发现-联系-归纳-重构”是一个不断上升的过程,第一阶段的“发现-联系-归纳-重构”的“重构”会是第二阶段的“发现-联系-归纳-重构”的“发现”。

对于营销我一直有着特别的热爱,虽然有很多不懂的地方,但成长是一个过程,会在这条路上一直奔跑。

三、运营策略

结合这个项目具体执行,我将运营思路整理为:场景—>创意—>利益点—>周期—>渠道。

?

注:项目运营执行策略图

1.场景

场景,可以理解成目标受众所在场所或所处时刻。

营销,我的理解是一个发现的过程。用户有某方面的需要,而广告方正好有适合的产品/服务去满足用户需求。

如何去发掘场景呢?试想一下,金融类用户会在哪些场所或者时刻会使用到APP。

比如我们每天早上起来买早点,可能会使用支付类APP去消费。日常的话费、水电费的缴纳也可以用支付类APP完成。包括工资理财、日常转账、信用卡消费、账户余额查询等。

总之,结合目前已有客户在生活的各个方面能使用到APP的场景/时刻都要去挖掘。

2.创意

创意,是一件很微妙的事情。好的广告文案总能让人印象深刻,达到一个好的传播效果。

在对的地点/时刻说出对的话,如同确认过眼神之后,给你一个不一样的体验。

当然创意文案整理好之后也要检验测试一下展示效果。

比如SEM广告就有很多样式,品专会占领首页很多面积,给人视觉冲击感很强。闪投样式绚丽丰富,让用户有更多的新鲜感。日常手机短信广告文字的展示,APP消息推送也是无处不在。

这些出现在我们日常生活中的广告创意,你印象深刻的有哪些呢?

实际项目执行中,针对不同的场景撰写不同的文案,更加具有针对性的提醒用户,提升用户体验和感知。

3.利益点

有时候能让用户完成“临门一脚”的可能就是广告创意中提到的那点优惠信息。毕竟人性有它的弱点:贪小便宜。

日常生活中,很多商超卖场总是能听到很多大甩卖的消息,类似满399减100,春季新品两件打八折,会员价5折等等。

挖掘用户需求,同时提供一个合适的说辞,用户可能就在不知不觉中完成了一次成交。

4.周期

广告的投放涉及到一个时间的问题。春节期间投放春节期间的广告,国庆有国庆的广告。不同周期内对用户的广告投放也各不相同。

但是需要注意的有两点:

(1)针对用户广告投放要有一个周期性的把控,不能过度营销。

这样会打扰用户,影响用户体验,不少用户心理上对广告还是存在一些排斥的。在实际项目执行中也发现因为过度投放,造成了一些客诉问题;

(2)不间断推送广告,这一点与周期性推送广告并不矛盾。

广告效果的维持需要投放一直保持下去,不能停滞太长时间。有些沉睡用户需要广告时不时的出现在他的视野里,提醒这类用户,我们一直在他身边。

5.渠道

目前广告投放渠道众多,有搜索类、信息流、展示类广告,也有微信推文,APP消息推送等。不管哪一个渠道,主要的目的都是需要把广告主需要表达的意思触达到有需求的用户那里。

用户在哪里,我们就使用合适的渠道去完成我们的触达,实现用户真实需求。

 

作者:文力,授权青瓜传媒发布。

来源:文力

]]>
如何做社群运营?从这3个角度出发! - 重庆快乐10分钟|重庆快乐10分预测工具|重庆快乐10分开奖软件 //www.ogwent.com/120392.html Fri, 22 Feb 2019 03:49:23 +0000 //www.ogwent.com/?p=120392

 

如何不再战战兢兢的维护群聊,生怕说错话?如何能够科学的评判社群运营效果?如何防止被各种突发事件打的措手不及?如何把自己从无休无止的回答问题中解脱出来?

掌握评分思维,打开高阶社群运营大门。

我将会从以下三个角度带大家入门评分思维:

  1. 如何评分用户行为,标准化管理社群?
  2. 如何评分运营效果,优化运营策略?
  3. 如何评分事件预期,防控社群风险?

在之前的文章中,我曾经描绘过95%的社群运营常面临的问题:

我们来回忆这样一个场景,你管着热闹的500人群,群内都是你的“客户”而不只是用户。每时每刻都有人来找你咨询问题,有人说着说着就对骂起来,还有人在群里发广告,发红包,求砍价求加速……直到深夜大家都睡了,你紧绷了一天的神经才稍稍舒缓,你不知这日子茫茫啥时是个头,默念三遍一切都会好起来,祈祷明早多睡一会儿……

相比社群建好就死掉的结果而言,痛并竭力维护,已经是社群运营不得已的常态。出现这样问题,一部分在于缺少良好的时间管理规划和群内管理规章制度。另一部分,由于群人数的增多,太多的不确定性因素导致无法形成标准化的逻辑去管理社群。

什么是评分思维?

反作弊策略中,会针对策略主体进行评分,根据评分结果来决定是否处理某篇文章。这样的优势在于快速确立标准后,人工和机器的审核决策成本都会大幅下降,从而更流程化和标准化。每个运营经过时间的积累,脑海里都有自己的一套评判标准。随着经验增长,这套标准会越来越“平衡”。但是对大部分人而言,这类评分标准就显得难以拿捏、玄之又玄。

评分思维比起四象限思维,对入门者更友好。四象限的概念“模糊”、“宏观”、“依靠主观判断”,评分策略更客观、细微。甚至你向上汇报的时候,老板看见这样一份漂漂亮亮、工工整整的细致标准,不仅能免去理解偏差,也会对你有更好的评分。

一、如何评分用户行为,标准化管理社群?

经过对十余个群将近5000人总量进行研究后,我们采用了下面的行为分级处理的打分机制和评判策略。

解读如下:

(1)本图采用5分制,0分最平和,5分最激烈。

  • 在0~1分:多见于群内正常聊天、交换知识经验、咨询讨论等,此类对话不仅有利于群内氛围的正向发展,同时也是社群长期稳定的基石,是维护关系的利器。
  • 在2~3分:多见于存在风险或干扰他人的行为,比如外卖红包,自发商业行为(买卖二手物品),时事热点的讨论(高压线)等,此类问题如果不加以引导,往往容易走向极端。
  • 在4~5分:多见于谩骂争吵、发布违规广告(微商、黄片、诈骗等等),此类行为不仅会严重破坏群内用户体验,更会严重造成信任?;?,对管理员的质疑。

底线这东西,一旦刺破,就无可挽回了。

(2)经过对样本约两周左右的观察,我们统计发现,用户行为总量基本遵循1:2:7原则。即每100次用户行为中,仅仅有30次是需要运营去“关注”的,7成及以上的用户行为,都是无害且对社群氛围有促进作用,无需处理。

(3)通过对内容进行分类分级,最大的优势是将原本落于脑海、存在于经验的东西能够以直面、规范的形式表现出来。

(4)同时最重要的一点,标准不仅仅是给你看以及用的,还是给你老板看的。很多时候,跟老板对齐标准,统一判断逻辑,让老板心里有底,往往能成为你攻城拔寨的利器。

通过以上手段,不仅节省了运营同学宝贵的时间,让他们从无穷无尽的“客服”工作中解脱出来,提升了效率,另一方面也让内容、氛围更聚焦、优质。

二、如何评分运营效果,优化运营策略?

社群活动的事后复盘是必不可少的一部分,但在实际复盘中,由于缺少判断标准,或者是简单的以某一次或几次的活动进行对比,加之由于社群中存在诸多无法监测的变量。一方面复盘结果并不准确,另一方面对后续活动的开展,指导效果有限。团队许多人喜欢打LOL,于是借用了赛后分析常用的六边形图来进行评分判断。

某队伍某赛季的六边形图

某两次运营活动的评分总结

根据自身情况做了微调,成为了七个角。通过图,一目了然知道各方面的优劣,进而做出针对性优化。

图中蓝色线是第一次的社群运营活动,成本投入非常高,效果不理想。通过建立的评分模型,对各项行为的评分并绘制多边形图,发现在七个行为或结果中,“文案优化、PUSH力度”是当时状态下的团队能够快速提升的,可控、可预期、可调整的指标,一个在初始阶段就能尽可能做到极致的项目。

通过这个图形,你会发现各自独立的行为有了千丝万缕的联系,最终结果也证明,一方的增长也会带动其他几方,可谓一举多得。

需要注意的是,这里采用的是行为驱动评分法,即评价的是某个人、团队的行为得分及行为结果得分?;痪浠八?,评价的是这个人或者这个团队在一场游戏、活动中的各项行为属于什么水平,这个行为带来了什么样的收益。

这与现在普遍的结果导向的逻辑复盘是相反的。

举个例子:转化率没有达到,下一次要提升抓转化率。有3种方法可以提升转化率,看似创新甚至值得鼓励,但实际上连基础都没有打好。这种结果归因就类似于玩游戏甩锅:都怪小明浪,送人头老被抓。但事实上,输了的原因是没人做视野,导致我方全黑对方全亮,小明只是刚好背锅,这才是问题的本质。

当然,以上图只是结合我的实际业务出发去进行的绘制,不一定契合每个人的每个业务。需要根据自身情况去进行选择。

从行为而不是从结果出发,一方面能够省去不少分析的弯路;一方面,能够更客观的看待自己的短板,而不是丧气的说:运营真是个看运气的活。

三、如何评分事件预期,防控社群风险?

做到预测和防控,能够节约起码70%的无价值沟通和避免80%以上的社群冲突。很多人对于预测无从下手,是被表面的冲突掩盖、疲于奔命,而没有进一步思考清楚本质导致的。每个用户进入到社群中,天然就有获取收益的诉求,运营巧妙利用诉求,达成目标。虽然两者做朋友,但天然存在着博弈,亲兄弟也要明算帐,情怀吃不了多久。

类似于许多疾病源于体内环境稳态的破坏,风险的发生源于运营和用户之间体系的失衡。用户在参与社群活动中,会不自觉地将自身收益、成本与官方的付出和回报进行对比。一旦认为“自己吃亏”,则会做出相对激烈的反应(争吵、质疑、退群、曝光……)。因此,寻找平衡(balance)才是解决问题的核心。

某次活动评分图表

观察上图表格,我们将每项指标分为1~10分并对应运营侧和用户侧。

比如:“物质收益”,在运营侧8分,表示此次活动我们的回报评分为8分,较高水平。同时用户侧为6分,中等水平。而“物质金钱成本”,在运营侧仅有4分,用户侧有7分,用户成本相对较高。

当完成左边表格后,映射到右边,就可以得到上下两个色块的面积比例。上图用户侧的面积比例远大于运营侧,表示用户侧风险较大,需要及时进行调整和风险应对。

50%是一个有趣的值,当运营侧和用户侧都集中在50%左右时,两者面积基本一致,达到动态平衡,双方维持这样的对等关系,一方面用户不会认为自己吃到亏,同时运营也不会背负过大压力,能使风险程度降到最低。

在实际应用中,运营者需要做到两件事,才能保证模型的顺利运行:

  1. 认真对待评估,不欺骗自己。很多人在评估时会有意无意的美化自己的工作,并刻意掩盖成本,拉高收益。但是纸包不住火,问题就在那里,掩盖只是一时,迟早会引爆。作为一个成熟的运营,应当及时的发现并反馈解决问题。
  2. 找到符合自己社群的“平衡点”,不同社群不同组成,有着不一样的计算基准,指望一招打遍天下无敌手是非常不现实的。

举个例子,我曾经见过一个活动,同时发到了某产品的爱好者群和专业交流群。运营似乎没有在意两者的区别,两边无论是从活动内容、答疑、甚至活动中的维稳安抚都出奇的一致。

但专业交流群的视角更高、忍受度更低,他们认为自己被“割韭菜”“过河拆桥”。而由于同样维稳手段在爱好者群平衡效果明显,运营认为专业群“薅羊毛”“挑事”,最终导致专业群三分之一用户退群转投他家,对产品造成了不可逆转的巨大损失。

运营一直是离用户最近的职位,同时也经常饱受“不专业”“无法量化”等非议,希望运营人都能够通过一个又一个??榛墓ぞ呶渥捌鹱约?,通过数据提升专业度,通过更合理的辅助判断来让每一次决策更好,高阶只是一个起点,还有更多的玩法,更专业的领域等待你去探索。

以上是评分思维在社群中的常见应用,欢迎大家交流讨论。

 

作者:木山,授权青瓜传媒发布。

来源: 运营方法(ID:yunyingfangfa)

]]>
赞!信息流广告投放6大行业创意案例盘点! - 重庆快乐10分钟|重庆快乐10分预测工具|重庆快乐10分开奖软件 //www.ogwent.com/120326.html Fri, 22 Feb 2019 02:50:15 +0000 //www.ogwent.com/?p=120326 信息流广告投放,信息流推广

 

在我做竞价员的岁月中,我曾不止一次问过自己“我明明是一个做营销的,为什么还要写文案”!真是苦了我这个连小学都没有毕业的银~

每每听到主管说:“点击率这么低,自己分析下原因”时,这句话都如千斤重担压在胸口……

相信很多人也都遇到过这种情景,搭建好了账户框架,就是写不出优质创意,仿佛一拳打在了棉花上,无处着力。

到底该如何才能写出惊为天人的创意呢?

来,小编整理了多个行业的创意写作技巧,分享给大家。

房地产行业

通过对房地产创意分析,发现“产品型”和“原生型”创意点击率最高。

1.?产品型

标题直接简单突出产品的特性和价值,让用户一眼看到利益点,目的是让用户产生“好想买房”的念头。

例如:买对一套房等于多赚好多年!

产品型创意常见的写作方向有:

门槛低。从价格、购房资格等,强调花钱少、不限购等,较为适合那些购房经费低或有购房需求没有购房资格的人群。

从价格方面突出

从购房资格方面突出

品质好:强调商品属性,如户型、环境、配套、设施等传递商品品质。

投资价值高:从中心论、升值论等突出商品价值,值得选择;或从侧面,像追捧、抢房者等突出商品投资价值。

从升值论角度撰写

侧面突出商品价值

2. 原生型

创意看起来像新闻,主要以吸引用户感兴趣的信息为主。

例如:邯郸市各区县房价信息已更,看看哪些地方要升值了。

常见的创意写作方向有:

新闻事件型:类似新闻报道,创意内容主要以政策、房价、房源信息相关。

问题型测试:创意内容从用户关心的与房市相关的问题出发,多以问好结尾。

教育行业

通过对房地产创意分析,发现“产品型”和“新闻政策”创意点击率最高。

1. 产品型

指从产品本身特点切入,进行撰写创意。

例如:南京:初中学历也能考本科。

常见的创意写作方向有:

成效快。从时间投入成本角度出发,撰写创意。

价值高。从产品对用户的作用和价值切入,强调产品的用处。

从这个产品能解决的困扰和好处出发

从用户实际困扰和需求出发

条件优。创意突出产品优于其他家的特点。如教育资源稀缺、教育质量参差不齐、教育收费乱等。

门槛低。可从价格、证书费用、报名资格等多个角度插入。

2. 新闻政策型

和原生广告类似。

常见的创意写作方向有:

新闻事件类

盘点/政策解读类

测试类

家居装饰行业

家居装饰行业本身产品和图片素材差异度不高,大部分素材同质性强,所以,创意文案尤为重要。

通过分析,家居装饰行业创意写作方向主要有:

与花费相关。内容从费用和预算投入出发,包括形成用户的价格预期或强调产品的性价比等。

对收费价格形成预期

提供高性价比的选择

提供透明报价和明细

与面积相关。通过对不同产品进行前后面积对比突出其价值点。

与设计效果相关。从设计风格、设计能力等角度出发。

与时间投入成本相关。从用户方向、省心、安心等痛点出发,进行撰写。

反向提醒用户负向结果,如费时、费力

与活动折扣相关。直接给用户优惠或低价打动用户。

金融行业

通过对房地产创意分析,发现“产品卖点型”和“原生型”创意点击率最高。

1.?产品卖点型

指文案直接从描述产品特性出发,来突出产品优势。

例如:不用填表,领张信用卡。

产品卖点型创意常见的写作方向有:

门槛低。可以从办理过程、学习门槛、收费门槛等多个角度进行撰写。

办理过程门槛低

学习门槛低

收费门槛低

速度快。对于那些对时间速度有要求的用户而言,这是一个产品优势。

价值高。从产品拥有的特性(如高额度、0年费等)出发来强调产品本身的价值。

2. 原生型

常见的写作方向有:

新闻事件型

问题测试型

游戏行业

游戏创意撰写分两点:游戏视角和用户视角,不同视角插入,其撰写角度也是不同的。

1. 游戏视角

它较为强调游戏本身的特点,如游戏画面、游戏装备、游戏角色、游戏玩法、游戏IP等。

在使用游戏视角撰写时,往往更加具体而形象的描述更能帮助用户明确对游戏形成感知。

2. 用户视角

从玩家的角度出发,突出游戏与玩家能力或感情上的联系,包括:游戏可玩性、情怀、用户使用门槛等方面。

可玩性。在强调游戏可玩性时,单纯的自卖自夸式的效果并不理想,如能借助群体归属(如男女老少)、设备关联认同(如iPhone用户)的方式,更能增强用户代入感。

用户使用门槛。以用户使用门槛为卖点时,常见两种方式:强调游戏上手容易(如,“一夜满级”)和强调上手难(如,“超过十关就是高手”)。分析发现,强调游戏难比游戏上手容易的效果更佳。

通过对用户视角和游戏视角的了解,我们应该能够结合游戏本身的特色确定标题撰写的方向。接下来,分享一些更为通用的小方法,能将标题的效果放大哦!

互动类。通过某些互动性强的句式和引导词能够引起用户关注和行动意愿,更能放大游戏卖点的效果。

热门句式/词汇和案例

谁是***:“金庸中最厉害的僧人谁是第一”

如何***:“千年粽子面前,如何逃出生天”

快来***:“快来打造属于你的罗马帝国!”

由你来***:“童年回忆经典,由你来书写”

等你来***:“神兵青龙偃月刀等你来拿!”

你就是***:“从曹操墓起,你就是摸金校尉”

你敢***:“单机残局玩法,你敢来吗?”

——

试试:“劲舞11年试试你手指还灵活吗”

来一?。骸袄匆怀∷荡蚓痛虻恼蕉贰?/p>

帮帮我:“最后一步了,快来帮帮我嘛!”

你?。骸氨萄判》猜窖╃鹘巧文阊 ?/p>

一起:“兄弟们一起上,用航母灭了他”

等什么:“这颜值这画质,还在等什么!”

代入类。通过角色人群/设备认同、或者通过经典来唤起用户游戏情结,都能够提升广告与用户的关联性,引发用户的代入感。

热门句式/词汇和案例

老公:“老公主动戒烟,就为玩这游戏”

老婆:“老婆玩了这游戏,三天没理我了!”

80后:“那些逝去的80后经典游戏!”

闺蜜:“最近闺蜜玩这游戏都玩嗨了”

老玩家:“老玩家:我们的传奇就该这样”

——

IOS:“限IOS下载,可以自由恋爱结婚”

iPhone:“iPhone专享新作,情侣款手游”

——

80后:“80后都玩过的经典游戏!”

苦等:“苦等十年,舰队终出手游”

那些年:“那些年偷偷去网吧玩的游戏”

曾经:“曾经令人羡慕的武器还记得吗”

当年:“这是我们当年看过的动画”

小时候:“小时候玩的街机终于出手游了”

规避痛苦类。利用用户避免损失的心理来提升行动意愿的标题CTR表现更为突出。

热门句式/词汇和案例

后悔:“后悔买苹果没有早点下载这个”

浪费:“别浪费你的高配手机,等你来”

亏大了:“苹果官方推荐手游,不玩亏大了!“

招商加盟

高点击率常用的创意技巧有以下几类:

改变维度:对产品进行时间、空间上的转换,比如把它复制、分解、放到未来或过去。

例如:刚给儿子打了20万留学生活费,感激3年前开的汉堡店,改变全家

互动实验:让消费者根据广告的描述,完成一个行动,或者让消费者想象完成行动的情境。

例如:开店创业怕亏本,不如先来算算你那片区域能赚多少钱|计算器

呈现后果:向消费者呈现使用产品的极端后果。

例如:当初选择开洗衣店的前同事竟成了富豪,而我还拿着几千元的死工资。

制造竞争:把你的产品和非同类的产品进行对比和竞争,以突出产品优势。

例如:还在羡慕煤矿老板捡钱?开连锁进口超市的创业者根据不输!

形象类比化:把某个象征性的物品加到你的产品上。

例如:别羡慕这家鸡排店老板一身奢侈品,顾客一天的消费够他再换一身。

以上,就是给大家整理的部分行业创意。

在后期,会有更多的相关创意、着陆页的案例,当然也会针对不同平台进行细分,例如百度信息流哪些创意点击高;知乎哪些创意点击高;朋友圈哪些创意点击高等。

 

作者:创优堂营销创意,授权青瓜传媒发布。

来源:创优堂营销创意

]]>
抖音推广:抖音的分类与变现方式 - 重庆快乐10分钟|重庆快乐10分预测工具|重庆快乐10分开奖软件 //www.ogwent.com/120314.html Fri, 22 Feb 2019 02:39:46 +0000 //www.ogwent.com/?p=120314 抖音推广,抖音变现

 

抖音。一款很火的短视频APP,普及率非常高甚至有的人一刷就是几个小时。短视频是未来占据群众眼球经济的主要方式,特别是在5G时代到来后;短视频及时反馈性这个特点,很完美的迎合了在信息过载的环境下大多数人能看视频就不会听音频,能听音频就不会看大段文字的习惯。

而普通人用抖音来消磨时间寻找乐趣,聪明的商人早已经用抖音开始博取眼球寻找金钱了。

文章有点长,一次性写完大家吸收不了所以:

1.抖音的分类与变现方式。

2.抖音平台用户画像与账号定位。

3.抖音的算法。

4.抖音规则优化及矩阵爆粉。

5.抖音视频制作的实现工具。

写的很全面的一套抖音玩法,看完就不用付费去学习了。

抖音的大致类型

01、 颜值类

这个类型是抖音上比较多的,好看的小哥哥小姐姐就是属于这类,颜值即正义,靠颜值就能吸引有大波粉丝的网红很多。

02、才艺达人类

这类也比较多,往往是在某一个方面比别人擅长那么一点你就可以被称为达人,而不需要有多专业。做手工、表演魔术、跳舞以及技术流等就是属于这类,越是新颖有趣的表演就越容易圈粉。

03、兴趣生活类

这类往往是以记录生活为主,健身、娱乐、旅游、摄影等就是属于这类。

04、名人类

这类人是在抖音以外的平台就已经很有名气了,知名的主持人何炅、明星迪丽热巴就是属于这类。他们自带光环走到哪里都会有大把的流量,而且平台也会扶持他们,所以圈粉很容易。

05、教学类

这类比较容易变现,例如秋叶PPT就是属于这类,只要你有擅长的技能就可以通过知识付费的方式直接变现。

06、 虚拟IP类

这类比较少其中最典型的就是一禅和尚,虚拟IP的操盘者通过包装它们从而赋予它们感情价值来实现吸粉。

不论是什么类型,最终都是要落实到变现才是有意义有价值的。

所以我们再来看看抖音玩家的变现方式有哪些。

变现方式

01、接广告

接广告简单直接。粉丝多、有名誉、容易变现的领域,接一条15秒的广告赚10w+是很容易的;例如黑脸V之前帮京东做了一个15秒的广告并挂在自己主页一个月就能赚40W。

还有种方式就是帮别人放商品到自己的抖音,用自己的粉丝帮别人变现。这种抖音玩家可能没有适合的产品也没有太多的精力变现,就可以考虑以这种简单的方式与别人合作抽成或者以出售商品位置的方式收取费用从而自己将粉丝变现。

接广告变现也要考虑广告的植入场景与植入位置,对于硬广粉丝和平台都是不会喜欢的。接广告的位置这几处可以考虑考虑:简介签名处、主页背景图、 视频内容植入、 购物车。

关键问题来了,在哪里接广告呢?目前老王知道的靠谱的接广告的途径有这几个:星图、 猪八戒、微博易平台、圈子内推、个人简介处留合作。

02、 卖自主产品

产品又分为虚拟产品和事物产品,虚拟的通常都是知识付费;实物也就是衣服这类商品。

有这么几种方式可以达到卖货的目的:

方法1:开通商品橱窗,只要粉丝在一万以

上就可以向平台申请开通??ê蟊鹑私胛颐嵌兑糁饕?,就会看到我们的商品橱窗,点击后就可以看到我们的商品。

方法2:开通抖音小店,这个是官方邀请的。

方法3:引流到微信成交,就像这样。

03、代运营

帮企业或者个人全面的运营一个抖音账号,这种变现方式单价较高不过投入的时间精力也会更多一些,当然了还是那句老话:骗子除外。市面上也有代运营抖音的团队不过靠不靠谱就不知道了,代运营水有点儿深呐。不好衡量也不好把控,反正老王是觉得特别关键的东西还得掌握在自己的手里才保险!

04、线下导流

线下导流就是把线上的流量往线下引导,答案茶就是靠这样的方式在短时间内火了起来,并加盟了249家店面融资了2000万。网红店面经常这样玩儿,利用互联网对传统餐饮进行降维打击,轻轻松松KO掉传统商家。亚洲吃面公司也孵化了很多网红店,有兴趣的可以查查。

 

05、卖号和导粉

卖号简单的讲就是去孵化一些抖音号,当粉丝达到一定量的时候再出售给有相关需求的买家。

卖号渠道:鱼爪网、猪八戒网、圈子内推。

导粉就是利用自己已有的粉丝数量为别人导流,通常的做法是在抖音号的签名处留下别人的微信联系方式或者向上面老王所说的放别人的商品将自己的粉丝导给买家。

总之在做抖音之前要先想好变现方式再定位,然后再围绕目的输出内容来吸粉。先预谋再方向再方法,没有变现能力的账号都毫无意义。

 

作者:隔壁老王,授权青瓜传媒发布。

来源:隔壁老王laowangfx

]]>
APP冷启动阶段,如何推广拉新? - 重庆快乐10分钟|重庆快乐10分预测工具|重庆快乐10分开奖软件 //www.ogwent.com/120289.html Fri, 22 Feb 2019 02:03:46 +0000 //www.ogwent.com/?p=120289 APP推广,推广拉新

 

在APP开发门槛降低的情况下,许多初创团队往往面临:经费有限、人手不足、资源匮乏及零数据情况。但项目已启动,APP冷启动如何拉新成为团队重要的工作之一。

1、如何寻找用户

初创团队面临钱/人/资源/数据等方面的信息匮乏,该如何运营?既然项目已启动,从团队组建初始就有APP的产品定位和目标用户。明确产品功能,即“这个APP是用来做什么的?”,是击中用户痛点的核心功能,所有研发及优化都是围绕着这一点进行展开的。明确产品定位和目标用户,上架时才能更准确地选择应用分类。

产品开发初期会比较粗糙、功能上也比较单一,但一定要确保有效。例如,微信初期是一个简单免费的即时通讯工具,只要通讯双方均连网并运行微信,就能实现免费即时收发短信,且无数量限制。

资质准备齐全上架到各应用市场后,尽可能地申请首发及应用市场其他免费资源,以主打功能亮点吸引应用商店用户下载使用。此外,以主打功能为切入点,还可以通过大流量免费渠道进行免费推广。比如,通过微信、微博、抖音等主流流量平台建立官方账号,或目标用户社群、竞品获取用户。

 

2、种子用户哪里来

种子用户,也称核心用户,并不等同于第一批用户,而是产品的重度使用者,敢于尝鲜,能忍受产品瑕疵并愿意为产品提供反馈和建议的用户,痛点比一般用户强烈。

那么,种子用户该如何获???初创团队在各方面资源匮乏,功能简单、较为粗糙、知名度小等原因初期能吸引到的用户非常有限。但也因此留出较多时间和这部分用户交流,能拉近和他们的关系,从而挖掘并培养出种子用户。种子用户质大于量,不能盲目追求数量。

?

在频繁互动过程中建立信任和忠诚度,种子用户可以协助我们改进产品体验。对于种子用户的bug、需求和建议及时处理,保持信息同步及透明,有助于用户持续关注产品和信任,运营团队也能找到用户的真实需求。

相信小米种子用户的故事许多人有所耳闻,雷军和黎万强在很多场合说过。做小米手机系统(MIUI)时,雷军下达指标:不花钱将MIUI做到100万用户。于是,MIUI负责人黎万强只能通过论坛做口碑:满世界泡论坛,找资深用户,几个人注册了上百个账户,天天在手机论坛灌水发广告,精心挑选了100位超级用户,参与MIUI的设计、研发、反馈等,甚至赋予表现突出的种子用户“荣誉开发组”称号。借助这100人的口碑传播,MIUI迅速得以推广。

(图片来源:米柚社区)

那时,雷军会每天花一个小时回复微博上的评论,即使工程师也要按时回复论坛上的帖子。据统计,小米论坛每天有实质内容的帖子大约有8000条,平均每个工程师每天平均要回复150个帖子。而且在每一个帖子后面都会有一个状态,显示这个建议被采纳的程度以及解决问题的工程师ID,这给了用户被重视的感觉。

可见,种子用户是通过运营行为带给用户重视感与荣誉感,让用户与产品紧密相连。

3、初始产品如何推广

初创团队经费有限,推广经费必然会精打细算。在培养种子用户过程中,可以通过奖品、VIP特权等福利刺激用户,通过活动策划促进转化等形式从外部渠道引流。

如果暂时上不了架或暂未上架,可以将用户引导到QQ/微信社群、公众号、小程序等,实现产品快速体验,成本也会更低。也可以借助微博、抖音等流量平台传播产品。

例如,运动健身产品Keep在上线前,招募体验官的活动,体验免费的健身课程。这样的活动降低了渠道推广成本,但仍然要付出活动成本。

4、小结

初创产品可以利用大流量平台建立官方账号,利用福利活动吸引愿意尝鲜的用户。但不要盲目于用户量,种子用户质大于量。确保核心功能的使用,挖掘培养种子用户,高度重视种子用户的意见/建议/需求并及时处理反馈,逐渐引导种子用户优化产品,待功能成熟后再开始大力推广获得快速增长。

 

作者: 乐享君,授权青瓜传媒发布。

来源: 乐享君

]]>
APP推广:如何去吸引大量免费的流量? - 重庆快乐10分钟|重庆快乐10分预测工具|重庆快乐10分开奖软件 //www.ogwent.com/120286.html Fri, 22 Feb 2019 01:32:27 +0000 //www.ogwent.com/?p=120286 APP推广

 

如果营销是一门科学,我宁愿做一只野鸟。请原谅我的简单而粗糙的想法:科学家乞求补贴来忍受艰难困苦,野生鸟类每天都在寻找自己的赚钱方式。

俗话说,家鸡靠近米汤罐,野鸟无粮天地宽。

我今天谈论的是如何在创业初期像一只小野鸟一样获得一部分的免费流量。

有两种类型的流量,被动流量和主动流量。

“被动流量”很难得到他人的主动推荐——除了每天管理内容、粉丝,联系人,没有捷径可走。

“主动流量”易取,给你十万流量,就等你擦脸,卷起袖子清扫街道。

扫什么扫,街什么街?

扫第一条街:QQ与微信流量

第一步:准备一堆安卓手机。

为什么是安卓手机?

因为Android手机对食物不挑剔啊,所以他们可以安装很多ios系统无法安装的奇怪的推广软件。这也是因为Android手机很便宜。

为什么有一堆手机?

挂微信/ QQ。微信/QQ系统有两个检测作弊的主要标准:多个身份和是否共享MAC和IP地址。每部手机都有一个独立的MAC地址。如果使用手机流量上网的IP地址也是独立的,它不会被微信/QQ系统标记为作弊。

第二步:购买一堆没有实名认证的手机卡。

为什么在注册微信时购买没有实名认证的手机卡?

如果你不厌倦一个接一个的实名认证,也不担心信用记录会受到一堆欠钱的手机号码的影响,那就去实名认证。

为什么你注册小号而不是你现在的ID?

我并没有一针见血地指出微商有的很low,但是即使你在每个朋友圈子中都设置了“部分可见”,它也不会伤害你的亲戚和朋友,如果微信/QQ发布新的规则来封闭你的号,你不会失去所有的联系人吗?

第三步:加满微信小号4000好友

为什么4000个朋友?微信最多有5000个朋友,剩余1000个用于自然增长。

如何填满4000个朋友?

请看看“要人十条”

1、买一堆16级太阳号QQ,向QQ群要人

它看起来不像路边捡到的QQ,添加组和通过是很容易的,并且不容易被阻止。太阳号能创建两个普通群,比普通的数量多一个;为什么是QQ小号给导给微信小号导粉,而不是相反?

与微信的5000人上限相比,即使是太阳号也只能增加550人,微信的上限太短,很容易密封,所以它只用于引流,而不是落地。无论QQ说说也好或空间,每个人都可以评论和点赞。就不容易像微信朋友圈一样热销的假象。

2.用户使用时间看移动端,而移动端使用时间看微信。微信的朋友圈曝光率更高,一对一的交流也更快捷顺畅。

为什么是通过玩群导粉?玩群最快。

最粗暴玩群法是使用关键词来查找你的产品和行业相关的群体(每天最多添加20个群,所以每天都要加满),然后使用群发软件,批量添加好友。

不管是什么产品或行业,好友的通过率都不会高于1 %。

稍精细玩群法——

1.同样是加群

不要加群后匆忙批量添加好友,首先,我们聊天互相认识,然后,为小组成员关注的要点制作教程(嵌入式微信ID ),上传到群分享,或者发布到公众号(嵌入式微信ID ),然后转发群。

我们认为群成员解决这个问题是一种噱头吸粉的花招,期间再装装逼摆摆谱,一半的人可以主动添加你,然后你拉朋友去建立群,并鼓励邀请朋友加入。

最全面玩群法的方式——高端方法是一次向群中添加3个以上的小号,一个负责逗哏转发软文,其他捧哏;即使挨骂,留了一个微信号退出群,捧哏的接着潜伏玩上面两种玩法。

2 .向视频站要人

全网三大流量聚集地:音乐、游戏和视频。

所以,下载你的行业相关视频,PS在你的微信、QQ上,或者隐藏在微信、QQ号语音中,然后改变标题再次上传。

3 .向微商要人

中国的微商分两拨人,

一拨人叫上线,做局让下线相信很快能开上保时捷,然后拿下线的代理费和压货款自己买保时捷开;

一拨叫下线,交了代理费压了货而推广不举,又不服气人人都说自己被上线骗了要卖货证明自己,所以没事就发朋友圈刷屏出火。

这种智商鸡捕捉下线,已经建立了一群微商,相互依偎,等人加你。就告诉他们好方法就是加一堆微商群,复制那段话?!案昭У搅艘桓龊冒旆?,不需要下载任何软件,一天自动加几百到千人没问题,私信我,免费教你(最后10个名额)”

4 .向手机号要人

不管是58、还是地区黄页,都有大量的手机号码——搜索你所在行业的相关关键词,然后提取手机号码,并逐一微信添加朋友。

当然,视行业而定,也有“特殊联系人”——如果你卖水针,你应该主动找KTV接待员和酒吧购买地址簿。

可以被动的

同城、赶集网、各种租房卖房二手车平台发低价出售房、车的消息,并留绑定微信的手机小号,等保险、金融、房产中介从业者联系你,然后向他们买以及换通讯录,挨个微信加好友。

5、对伪需求要人

可以是伪招聘需求,工资标准特别高,至少有数万吧,随便说说在家SOHO不限学历随便,然后植入你的电话、微信呗。

可以是伪威客需求

在威客网站用ID发布微商相关任务,可以吸引接受任务的人,又能够吸引一大批旁观微商。

6、向群发要人

如果你是一名美容师,用你的微信ID (例如“微信: XXX”)注册你的账户,并向信鸽论坛发送这样的群发软件、软文铺垫等,如果你在其他行业,寻找你的行业社区论坛。

7 .免费要人

如文本教程、视频教程和淘宝上的最新电影,并将它们发布到相关论坛,称可以通过发送电子邮件来提取它们,电子邮件将自动回复更多信息、电影和微信ID。

例如,使用百度知道专家的答案( id隐藏在小号中),并引用百度网盘数据(数据再次隐藏在小号中);例如,论坛和张贴栏会发出现场海报,通过每日直播更新解决问题的过程和进展,植入小号。

8 .向色流要人

每个人都有性欲,监管如此严格,以至于任何敢于玩色情擦边球的人都会爆

——例如,没事混个论坛、贴吧,然后不时美声发语音信息,留小号。

9.向互推要人

你有一个CP,我有一个CP,我们互换违规直接完蛋。直接发朋友圈说我有个朋友要做XX,想买XX扫描码我的名字打九折。间接的,好友圈玩猜谜,猜中了扫码加好友领奖品。

10、向裂变要人

所谓的裂变,让朋友主动拉人给你,好朋友分裂不止一个。怎么做?要么给他一个红包,和他一起玩游戏,要么给他价值——通过红包,给一圈朋友发一封信:如果你想要红包的联系我进群

当这个群有10个人时,宣布他们到100个人发红包——让贪便宜的哼哧哼哧拉人。到了100人,就让加你的新号领红包;经过这么多次,新的4000人已经分裂满员。

通过游戏裂变

发送朋友圈:想获得XX大奖就联系我进入群;2 .当群中有十个人时,他们开始猜骰子来颁奖——先是两个骰子,然后是三个骰子,让贪便宜的哼哧哼哧转发拉人啦。3 .让猜对的人收到一个带有你新号的红包。经过这么多次,新的4000人已经分裂。

通过价值裂变

1,每天20 : 00在微信群中进行占星术、算命、性格测试;

2、次次以人不够,让群成员拉人主动加群;

3、说加你小号就送占星、算命、测字教程;

这么几场,就裂变出一个满4000人的新号了。

步骤:

用微信小号变现

加满好友不变现

就像将营销视为一项越来越远离金钱的科学研究一样。要实现,也有大的和小的变现。

一、大变现

当然是猛推你的微信公众号,要不玩订阅号,然后挂一个微店来销售产品,或者开一个服务号,然后使用诸如“人人店”之类的插件来开发三级分销,或用“91拼团”这类插件发展拼团。

什么时候挂微店,什么时候玩三级分销与拼团?

1、什么时候挂微店卖产品?

当产品「非标」的时候。

像绝版签名书、开光佛牌、DIY手工皂、精仿名表、这类淘宝买不到,就算有也难比价的货,挂微店效果杠杠的。

2、什么时候发展三级分销与拼团?

当产品「普适」且「实惠」的时候。

像进口水果、进口护肤品、进口保健品这类人人需要,且看似高端随便标个几十块都觉得好便宜的货,就得用三级分销与拼团去整。

二、小变现

晒红包记录,暗示主动发红包讨好你。

扫街真的很苦很累很Low吗?那就对了,舒服是留给那些XX的。要生存,唯有猛烈实战。如果创业靠嘴,那街边舔棒棒糖的个个身价千万;更何况如此猛烈实战尚且未必能生存,若不猛烈,则根本连生存都不可能了。

扫第二条街:自媒体与全网流量

步骤1、

为承接全网流量,开微信公众号?为什么用微信公众号承接全网流量?

1、因为微信公众号,是去中心化的。所谓中心化,就像是家鸟,吃好吃坏看主人。

就是像今天头条等内容型社区,推送的大流量入口掌握在编辑手里,作者得看编辑脸色吃饭;你甘心自己的千辛万苦搞来的流量被平台榨取,为别人所用吗?

又如新浪博客,上了博客首页推荐分分钟阅读破万,没上?不知道,因为从没进过没上首页推荐的博客。

所谓去中心化,就像是野鸟,吃好吃坏靠自己。

微信公众号是典型特征。爷公众号上每一个关注,每一个阅读都是自己辛苦挖的,所以微信平台也无力干预内容(毕竟不靠平台推荐赏饭,也没谁每天盯着平台脸色)。

2、因为微信公众号,自带分享背书

自己建站,用个美国域名,香港主机,备案都不用,内容比微信更自由啊,为什么不用自己建站来承接全网流量呢?

因为自己建站,不带分享属性——打开你莫名其妙的三无域名已经捏一把汗了,把你三无域名上可能埋了病毒的网页分享给朋友,这心得多大。微信公众号则不同,背靠腾讯的安全背书,分享只取决于内容,其他一概不用管。

3、因为微信公众号,背靠微信入口

用户使用时间,移动端占掉了一半以上,而微信又占了移动端使用时间的三分之二以上——这不是重点,重点是微信有公众号关注与推送入口,只要像本号这样内容过硬,高频多次打开根本不成问题。

步骤2、

在微信公众号,积累优质内容

1、什么是“积累”?

起码日更一篇,表示对关注者的尊重;哪怕有事更不了,发张图片点卯。

2、什么是“优质内容”?

内容本身隔行如隔山,也没法给普适标准,但大概看三个数据。

一看阅读率:文章的阅读率(阅读数/粉丝数)越高,文章越好;

二看留言数:文章的留言率(留言数/粉丝数)越高,文章越好;

三看赞赏数:文章的赞赏率(赞赏数/粉丝数)越高,文章越好。

每天评估每篇文章这三个数据都够格了。

步骤3、

给微信公众号引流,没有十万阅读,那就不提升阅读、留言、赞赏数了?当然得。

1、从关注者引流

为什么?

当关注者转发你的文章到朋友圈;且说了正面评价的时候,他就是你最好的软文——转发到朋友圈是给你直接引流;说正面评价又用作为朋友的信任背书强化引流效果。

怎么做?

那什么是让关注者转发与正面评价的决定性因素?标题。80%的受众只看标题,所以标题能「装逼」就够了。

另外,为什么每篇文章标题里都带上作者名?当然是为了让转发者不知不觉为你背书咧?!苤?,你用标题带关注者装逼,关注者用转发给你背书。

2、从微信、QQ引流

参见上条街啦。

3、从微博引流

为什么不是微信给微博引流,而是微博给微信引流?

微博的用户使用时间已被微信大幅挤占;且微博的时间线也偏向于明星与段子手,趁吃枣药丸之前,把粉丝转移到微信公众号就对了。

怎么做?

如果你微博没啥粉丝,

1、微博检索问题相关关键词,然后用水军关注提及相关问题的受众(根据「互惠法则」,小透明被关注就有可能因为亏欠而回粉;再加上「大数法则」关注一百人,至少一人回粉)。

2、微博检索问题相关关键词,然后用水军评论加私信邀请做测试(测试开头可以推微信公众号ID,测试结果可以留微信二维码)

如果你微博粉丝众多,封面图直接挂微信二维码啦,就像这样无孔不入:

4、从专栏引流

从哪些专栏引流?

开通头条号、搜狐公众号、一点资讯公众号、虎嗅专栏、百度百家、简书、知乎回答、知乎专栏、新浪博客。

为什么从专栏引流?

因为这些专栏有「中心化」的推荐红利——例如开通今日头条号、搜狐公众号、一点资讯公众号、虎嗅专栏、百度百家、知乎回答、知乎专栏、新浪博客,编辑喜欢的文章与作者都会拿到平台核心资源主推;

例如知乎回答、知乎专栏,会随着粉丝点赞获得几何级数的曝光;

例如新浪博客,虽然没啥靠谱的资源了,但SEO权重天然高,用于占领长尾关键词搜索结果,小品牌、小作者的相关搜索词,不用几篇就首页了。

5、从视频引流

下载你行业相关视频,都PS上你的微信公众号,或藏入推荐微信公众号的语音,然后改改标题重新上传。

如果你够美,或够奇葩,把植入公众号的短视频发到秒拍、美拍、小咖秀;在映客、花椒、斗鱼直播并不时转公众号文章,也许一场微信小号就加满了。

6、从图片引流

把带上你微信公众号ID水印的图片,发满全网而获百度图片收录,进而被不知情的网民引用。

Tips:百度贴吧贴图、百度百科、搜狗百科、堆糖网、花瓣网、新浪博客文章内图、高百度权重新闻源发文内图,都会被百度图片优先收录。

7、从分类信息网引流

分类信息网,如58、人人、赶集都是引流对象。

多半是刷存在感,但如果走狗屎撞上了算法抽风,或编辑脑残推荐,也能带来红利——所以,用「信鸽分类信息营销专家」这类软件代替人力刷存在感就足了。

8、从百度贴吧引流

当PC时代热门的猫扑、天涯、西祠胡同相继走冷,贴吧依旧火热——毕竟百度贴吧在所有百度搜索结果排名靠前,给贴吧有导入大量小白流量。

先加热,每日转发微信公众号内容到贴吧就好。

再引爆,用二维码做头像与签名图;文章随时软植微信公众号;

和吧主套近乎拿小吧然后卯足了劲给自己设精;私信联系与自己互动吧友发微信公众号二维码;没事就和夸过自己的吧友互动形成捧场亲卫队;

9、从短信与EDM引流

到开始到现在都没看见个人订阅号给观众者发过短信——你可以收集你微信公众号铁粉的手机,逢干货内容就短信提醒回来看。

更可以让铁粉加入QQ邮箱列表,然后逢干货发邮件提醒回来看。

10、从付费引流

如果你不能免费引流,那就把付费引流的钱花到刀刃上吧——

比如,在一类水军接单平台发任务,就有大量小白转你文章;大V接单平台买高端朋友圈项目,就有大量大V转你文章。

回顾:所谓引流十方,从关注者、微信与QQ、微博、专栏、视频、图片、分类信息网、百度贴吧、短信与EDM、付费引流,只为让微信公众号每天涨关注一点点。

步骤4、

凭微信公众号变现

就算没有十万阅读数,那就不想收点零花钱了?当然想。

微信公众号变现,那是相当的名利双收:

1、收赞赏

总有识货的,当你积累优质内容,迟早赞赏收到手软。

2、挂广告

一万粉丝就能开通流量主服务,关注者点击文章下方广告,你躺着赚钱。

3、卖软文

上「微播易」注册自媒体账号,就能被甲方翻牌子写软文了。

4、卖作者相关产品

为什么是作者相关?

因为作者为关注者持续积累优质内容,关注者当然更买作者账;同时这年头骗子多到傻子都不够用了,推作者无关的产品真没甲方微播易派单之嫌?为什么罗辑思维卖书好过卖文具?因为罗振宇天天证明自己懂书,却从没证明自己懂文具。

5、卖作者相关服务

为什么是作者相关?

与产品同理。

当你有十万粉丝,多少人买你的在线/线下培训?

6、换资源

当你给合作伙伴看你干货满满,动辄几万阅读的公众号,是否更容易获得合作机会?

第二条街总览:要想在创业初期,扫出自媒体与全网流量,你得

1、为承接全网流量,开微信公众号;

2、在微信公众号,积累优质内容;

3、给微信公众号引流;

4、凭微信公众号变现。

这就是所谓全网营销,自媒体成交。

如果创业靠嘴,那街边舔棒棒糖的个个身价千万;更何况如此猛烈实战尚且未必能生存,若不猛烈,则根本连生存都不可能了。

所以扫完第二条街再来第三条——

扫第三条街:线下流量

步骤1、

装修一个微信小号,用于承接线下扫码加好友

为什么用「微信小号」承接?

1、作为占用手机2/3使用时间的APP,微信门槛最低。

2、同时,就算是微信小号,也属于「活人」,相较机械的微信公众号而言,一下拉近了心理距离——如果你再略装修一下,这活人连温度都有了。

为什么是「扫码」添加?

1、你以为线下受众,会耐心输入一长串字符,再写一串添加的理由,然后点击发送,再耐心等你通过申请?当然是把输入6个以上字符,简化为一个扫码动作,降低让线下受众的决策门槛与因输错数字而引起的跳失率;

2、同时,让线下受众选择性忽略自己、添加理由通不过申请的心理担忧——不是老子求你加我,是孙子你放二维码让老子加你的,正好老子有相关需求,那就扫一扫咯。

微信小号怎么「装修」?

1、现在就发第一条朋友圈,内容为「换号,看到这一条的都是我最在乎的朋友」之类,证明小号不是小号。

2、铺底起码十条,可以在一天内发完以下十条反正没人看时间——证明你是有生活情调的活人(5条)、证明你不缺钱(1条)、证明你帮朋友赚到钱了(1条)、证明你爱你推的品牌与产品(3条)。

3、然后,按上述比例,保证每天至少一条就好。

步骤2、

到线下布局扫码入口,给微信小号吸人

1、从渠道入口吸人

有门店资源要把渠道吸干。例如门店免费WiFi,扫码添加微信后才给密码——提前告知微信个人介绍就是密码。

例如门店办抽奖活动,留手机后才可告知是否中奖——留手机就能添加微信了。

没有门店资源要创造门店资源然后把渠道吸干,例如免费教门店店主建有赞商城,然后在商城加入自己的产品;例如看到门店招聘就加好友,让店主有偿推荐顾客扫码关注你;例如免费给超市提供带你微信二维码的小票;例如以线上宣传资源,置换线下帮你发传单;哪怕上厕所都要把自己二维码贴在蹲位门上。

2、从人脉入口吸人

逮着机会就让朋友推荐疑似有需求的名片给你,你主动加好友;把个人微信贴在手机背面,通过在行,通过线下聚会互相扫码;与当地行业协会携手组织会议或免费培训,现场活动推二维码;

3、从大V入口吸人

可以是跪舔大V,例如写一系列为大V吹牛逼之类的文章,带上自己的微信小号投稿到各大新闻源,然后想方设法以仰慕者的身份加大V微信,分享文章到朋友圈并@大V,然后求他办事……

可以和大V聊互推。如果大V有十万关注,你有两个五万关注的公众号,试着和大V聊聊两号并推换对方推你微信;如果你只有一万关注,试着和大V聊聊推对方十次换对方推你微信一次。

4、从产品入口吸人

所有包装、赠品上都藏进客服微信小号的微信二维码;所有宣传辅料上都印联系客服免费抽奖的微信二维码。

5、从媒体入口吸人

买媒体有个悖论:最需要媒体报导的是买不起媒体的,买得起媒体的媒体主动报导。

为什么让比基尼女郎在屁股上印微信二维码,为什么让猛男胸前印二维码穿街过市?为什么在报社电台门前快闪?还不都是为了吸引媒体报导。

回顾:所谓「吸人五口」,从渠道、人脉、大V、产品、媒体入口吸人,

只为攒够线下关注者让微信小号变现。

步骤3、

用微信小号变现线下人群。引到哪都是白赚,毕竟人数在——正所谓,地在人失,人地皆失,地失人在,人地俱得。

第三条街总览,要想在创业初期,扫出线下流量,你得:

1、装修一个微信小号,用于承接线下扫码加好友

2、到线下布局扫码入口,给微信小号吸人

3、用微信小号变现线下人群

扫街真的很苦很累很Low吗?

要生存,唯有猛烈实战。

 

作者:波旬,授权青瓜传媒发布。

来源:波旬

]]>
新媒体运营:这是一份可能会助你写出10w+的选题指南! - 重庆快乐10分钟|重庆快乐10分预测工具|重庆快乐10分开奖软件 //www.ogwent.com/120273.html Fri, 22 Feb 2019 01:15:36 +0000 //www.ogwent.com/?p=120273 新媒体运营

 

经过了两周的观察,上到时事民生,下到美食旅行,我饱览无数10w+文章。在近视度数加深了50度、头发也掉了些许的同时,我对10w+热文的选题姿势也有了一定的了解。

如果我们简单的分类的话,一般来说,文章选题大致可以分为:热点类文章和常规性(非热点类)文章。

常规性的选题一般根据公众号本身的类别和调性,各有各的选题策略。而对于热点类文章,大多数情况下,基本上都是用的相同或者相类似的套路。

因此,今天我将以我们较熟悉的科技类和创业类文章为实例,结合我的一些观察来跟大家聊聊:

在10w+热文中占据了半壁江山的热点类文章,它们在选题姿势上都有哪些共同的套路是我们可以借鉴的,有哪些我们是可以纳为己用的。

在过去,我们一起经历了P2P爆雷、谷歌或将返华和程序员产品经理互殴等热点事件。在此期间,科技类和创业类公众号共产生了近百篇10w+热文,其中有近一半和热点相挂钩。作为一个新媒体新人,当然有很多观察可能还有失偏颇,如果大家有不同的意见或者看法,也可以尽情拍砖~

好了,话不多说,我们开始吧。

01、速度取胜的热点快讯

众所周知,热点相关文章最重要的特性就是强时效性。因此,速度无疑是热点文章的必备要素之一了。

在速度方面,除去极少部分文章具有官方渠道直接发声的速度和内容优势(例如,吴声造物发布的《中国未来一年的商业秘密都在吴声这159张PPT里(全程精华无遗漏)》),旁人很难甚至无法取代也无法模仿以外,大部分文章都属于第三方报道,都是可以“追的”。

▲ “吴声造物”活动当天推文内容

当热点事件还未迅速传播扩散开,用户还对事件知之甚少甚至完全不知情时,比起一篇高谈阔论的评论文章,一篇能够梳理清事件前因后果的文章无疑对用户来说是更有用的。

因此,追求速度的热点资讯文章不需要追求太独特的视角或者太有深度的观点,能够把事情讲清楚就好,过多的信息堆砌反倒是画蛇添足。

▌突发热点事件

面对突发事件,几个小时的差距也会带来阅读量10倍的差距。但由于突发事件的不确定因素实在太多,也没有人能够保证百分百在第一时间就接触到或者判断出热点,有时常??康氖窃似?。

例如三节课有小伙伴曾经大晚上不睡觉刷抖音,结果一不小心刷出了抖音的评论bug,迅速产出了一篇突发热点资讯,成功地成为了10w+热文。

因此,如果要提高追热点的效率,新媒体团队可以考虑建立一套热点事件追踪机制。

比如说,在你的朋友圈中,至少应该有100个以上你的目标用户,确保一些可能刷屏的热点出现的时候,你能够第一时间获取。再比如说,对于微博热搜,知乎热榜等热点常见来源,需要我们时常关注,没事刷个热点,应该是每个新媒体人的必备技能。

同时,你也应该有一套针对热点标准化的生产方式。

目前,在三节课内部,通常的处理方式是:首先,明确热点是不是我们要追的热点,比如说,是不是和我定位相匹配,是不是符合我们的目标用户的需求。

其次,我们有一套相对标准化的内容生产方式,大致的流程是,先明确事件的前因后果,在分析事件背后的原因和逻辑,最后在总结事件的方法论,形成干货。

当然,这个方法也和三节课一直在追互联网刷屏活动等类型的热点有关,如果是别的热点,可能还需要你考虑自身情况做判断和总结。

▌非突发热点事件

面对非突发事件,例如发布会等有明确日期的热点时,除了分秒必争外,还应该在文章内容的全面性和呈现手法上做文章,除去最基本的图文外,还可以使用gif、视频或直播等其它内容呈现手法。

以魅族16发布会为例。

在发布会举行当天,“科技美学”不仅在结束后第一时间内发布文章《魅族16果然震撼,创多项纪录友商震惊;首发上手体验视频|科技美学》,而且除去详细的图文介绍以外,还附上了音频、发布会的精华视频以及全网首发的手机体验视频。

▲ “科技美学”推文内容

尽管关于发布会的文章数不胜数,但翔实的内容加上直观的视频展示方式,让这篇文章成为了唯一一篇关于魅族16发布会的10w+文章。

总结一下,以速度为核心要素的热点资讯类文章最重要的是将事情讲清楚,以最快的速度让读者在短时间内get到热点的重要信息点。

02、表达态度的热点评论

当我们在速度上略逊一筹时,我们还可以亮出热点文章的另一张王牌:态度。

事件是死的,但评论的角度可以是灵活的。对于时效性偏弱的热点评论向文章,选题的角度就显得尤其重要。

就我的观察,热点评论文章绝大多数都是在梳理清事件前因后果的内容基础上,再加上以下这些选题角度:

▌类比过去类似事件

第一个选题角度,主要是通过举例和论述曾经发生过的和热点拥有类似情节的事件,进而总结出这一类事件的共性,试着来猜想热点事件发生的原因。

例如在“特斯拉私有化”事件中,《马斯克这次要怼爆做空特斯拉的人?》(差评)中就以五年前“戴尔退市事件”为例,对此次特斯拉事件的走向和原因进行了合理的猜测。

此类选题适合于热点刚刚出现,没有过多细节信息的阶段。当没有足够信息支撑一个观点时,大家的讨论一般都处于猜想的层面上。这时,结合以往发生过的相类似的事件进行分析,可以让文章的观点论证显得更加有说服力。

并且,在讲述过去类似事件的同时,相当于给读者讲了一个新的故事,提供了一个新的谈资?!俺乱环⒈环狻笔录⑸?,《爆红时被封禁的主播们,现在怎么样了?》(玩机博士)中就列举了过往被封禁的网红主播们的事迹。

▲ “玩机博士”的推文画风

爱听故事(八卦)是人类的天性,因此这类文章的效果一定不会太差。

▌科普热点相关知识

并非所有的热点都通俗易懂,有时,一些涉及专业技术领域的是读者难以理解的。因此,在用户了解了热点事件前因后果的基础上,对热点中一些较专业的、冷门的知识点进行科普和解释,也是用户想要看到的内容。

例如在“腾讯云丢失数据事件”中,《宅男的硬盘可是宝物啊,怎么能随便毁掉。。?!芬晃木陀糜哪奈姆缍杂才痰拇娲⒓际踉碚庖蛔ㄒ抵督辛私馐?,在逗乐用户的同时也让用户明白了一个难度系数不低的问题,可以说得上是“寓教于乐”。

▲“差评”科普文画风

在科普热点相关知识时,要切记尽量不使用晦涩的专业性话术,尽量将事情讲清楚、讲有趣。如何将专业性和趣味性揉杂在一起,才是这类热点选题文章最需要关注的问题。

▌提出解决/规避方案

当发生了一个和读者利益强相关的热点事件时(比如“手机短信泄漏被套现”事件,再比如“微信转错账无法追回”事件),文章的选题就很适合从“提出一个可行的解决或规避风险的方案”的角度来切入了。

换言之,就是抓住用户的痛点:没有人希望自己的利益受到损害,都希望自己的利益能够受到一定的重视和保障。

例如之前发生的“手机短信泄漏被套现”事件,一时间四处心惶惶,流言四起。这时,一篇名为《支付宝银行卡都中招,瞬间转走你所有钱》(好机友)的文章在梳理完事件的前因后果后,详细地介绍了骗子使用的犯罪手法原理和我们可以采取的防范手段,评论区都纷纷表示安心了不少,仿佛吃了一颗定心丸云云。

这就是这类选题最需要注重的地方:在提出解决/规避方案的同时,也要让读者感受到你是站在他的角度设身处地地为他着想,而不是居高临下的告知,这才是最重要的嘛。

只有这样,读者看到这篇文章,才会产生“这件事与我有关”的共情作用,进而愿意转发传播。

▌ 专业机构观点

当事件发生时,“专家怎么看”,常常是大家最好奇的问题之一。

具有一定的权威的专业机构或专家,可以帮助读者站在更专业的角度来理解热点事件,他们的观点也更有可信度。

在“P2P爆雷事件”发生后,博广机构发布的《机构观点:维持行业“增持”评级 网贷行业集中度干预将进一步提升》 就是一篇典型的专业机构观点类热点文章,虽然在外行人看起来有些晦涩难懂,但含金量极高。

可是自身不是专业机构,又如何产出具有专业观点的文章呢?

在此我提出两个不成熟的小看法:一是采访业内相关专业人士的观点,有时行业内人士的寥寥几句话就能点破问题的本质;二是可以试着搜集过去专业机构所发布的一些观点和数据,说不定能够获得到一些很有价值的内容。

▌追溯相关人/物历史

在上文中我们提到:爱看故事是人类的天性,因此,用故事性的叙事手法来叙述回顾热点中心的人/物的成长历程或历史,也不失为一个吸睛和引起共情的选题角度。

在P2P爆雷之后,中国最早的路由器之一——极路由也面临着倒闭的问题。差评趁热打铁出了一篇《人生第一个路由器,它就这么要倒闭了?》,以“上大学时,我和舍友们一起买了人生第一个路由器”为文章开头,回顾极路由的历史发展,最后上升到了情怀层面,引起了不少读者的唏嘘和感慨,纷纷回忆起了极路由与青春。

这个选题角度极其适合用于,当具有一定知名度的人或物遇到其成长阶段中的重大转折点或者里程碑的时刻,比如名人逝世,再比如公司上市,一篇具有起承转合的回忆故事向文章往往能够调动起用户的喜怒哀乐。

▌ 上升行业/社会的深刻评论

深刻的思考和评论永远能够引起读者发自内心的认同和更进一步的思考。以事件本身为引子,结合背景来谈行业,甚至是社会局势,一般是此类文章的走向。

“P2P爆雷事件”发生后,甲子光年发布的《2018年,捷径消亡史》可以说得上是相关热点评论文章中最为深刻的一篇。结合经济发展,文章从彩票、房产、债券再谈到P2P,仿佛在读者面前展开了一幅关于“捷径和机会”的编年史。

这篇文章的阅读量很快就跨过了10w大关,并且转发这篇文章的虎嗅网也很快地斩获了10w+。

▲ 深度文章往往能够引发深度的评论

可见,在传统媒体时代也好,新媒体时代也罢,有思考的深度文章永不会褪色。

03、有趣的脑洞发散向

当一些有趣奇葩的“轻”热点出现时,偏严肃正经的热点评论就不适用了:明明是一个轻松的生活调味剂,愣是被上升到了行业、甚至是社会的层面上,想必大多数用户是不愿意买帐的。

就像人们往往追求“有趣的灵魂万里挑一”一样,有趣性质大于有用性质的脑洞发散向文章也在10w+的行列中占据了一席之地。

脑洞发散向最常见的选题姿势大概有以下三种:

▌ 进行合理地调侃、开脑洞

这应该是脑洞发散向文章最常规的一种选题角度,最常见的操作有:

抓住热点现象中的某一个点进行吐槽调侃;例如,“虎扑大战吴亦凡”中的“skr”其实就属于热点事件中的某一个点,不少脑洞文章就抓住了这个点,通过表情包、段子等形式进行加工和调侃。

▲ skr系列表情包

开脑洞想象比热点事件更加无厘头的场景;以“程序员产品经理互殴”事件为例,《程序员怒打产品经理,这个需求做不了》(一个程序员的日常)中就大开脑洞对程序员和产品经理之间的场景进行了夸张化的模拟,充满了喜剧颠覆性的冲突和起伏。

▲ “一个程序员的日?!毕喙囟巫?/p>

调侃,这也是吃瓜群众对于热点事件喜闻乐见的态度。

▌ 一本正经地跑火车

有时比起“正面怼”的调侃和开脑洞,看似一本正经其实满嘴调侃跑火车的“反差萌”文风更容易收获读者的芳心。

当然,一本正经地跑火车也适用于正经向的热点。有时候,严肃正经向的热点配合脑洞调侃文章也许会产生意想不到的效果,事件本身的严肃性会在调侃中得到化解。

尽管阅读量没达到10w+,但是“花儿街参考”就美团拟上市一事发布的《企业家围观隔壁老王上市的自我修养》一文,在我看来就是一篇非常经典的“跑火车”式调侃文章。

▌ 网罗搜集各路段子

高手往往在民间深藏功与名——有时候微博上吃瓜群众的一句无心调侃都可以带来百万流量,甚至能够造出一个风靡网络的热词。因为和严肃正经的热点相比,一些娱乐向的热点参与成本更低,所以人人都有成为“段子手”的机会和潜质。

▲ 知乎上的网友段子

汇集各路段子可以说得上是脑洞发散向中成本最低的一种选题方式了?!啊都追揭驛PP随手机壳变色,被程序员暴打》(姜茶茶)就是将微博上的热评汇总集合,再配上一些吐槽将它们串联在一起,组成了一篇妙趣横生的文章,阅读量迅速跨过10w大关。

04、总结

以上就是我观察了两周新榜后总结出来的追热点文章的主要选题姿势,肯定会有遗漏之处,但是作为一个新人,在这个过程中,我仍旧对于追热点这件事,有了一些新的思考和理解。

每天诞生在微信公众平台上的文章千千万,每天也都有大大小小的热点发生。绝大部分和热点挂钩10w+们都只是这些套路的集大成者。

这些规律,或者说套路,并非是什么内部机密,将这些大家可能没有意识到的套路梳理出来,也是希望能够在当大家面临一个热点时,我们能够提供一些常规不出错的思路和操作方法。

当然,如果你能够想到一些出奇制胜的选题切入点,说不定下一个10w+就是你!

 

作者:三节课,授权青瓜传媒发布。

来源:三节课(微信号:sanjieke01)

]]>