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网红生产线揭秘:从素人到网红,最高月入8万

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网络直播的红火,吸引了大量的年轻人加入这股潮流,从素人到网红最快1个月,最高月入8万。事实上,这些网络主播背后,也有专业经纪团队精心布置好一切。

4月23日,位于成都锦江区东大街某写字楼39层,骆文军,某网红经纪公司的负责人,正透过办公室巨大的落地窗欣赏窗外风景,摆在他面前的不仅是林立的高楼,还有网络直播的一片蓝海。

数据显示:2017年我国网络表演(直播)市场整体营收规模达到304.5亿元,网络直播用户规模达到4.22亿人,年增长率达到22.6%。

不少年轻人趁着这股直播热潮,一跃成为月入过万的网络主播。事实上,这些网络主播背后,也有专业经纪团队精心布置好一切。

近日,记者也走访了成都的网红经纪公司,了解从一个“素人”(非明星、网红的普通人)到“网红”的全过程。

个例:95后网红女主播月入3万元

网红经济公司墙上贴满主播艺术照

今年22岁的笑笑是一名网络主播,在某知名直播平台上拥有20万粉丝,在圈内也算是红人,而她另外一个身份是成都某文化传媒公司的签约艺人。

表演专业出身的笑笑长相甜美,从大学二年级开始接触网络直播,最初也只是作为娱乐消遣。毕业后,她经朋友介绍,去了某个平台做网络主播,靠着礼物打赏,两个月就赚了6万块。

尝到甜头后,她开始接触不同的直播平台。去年9月,笑笑看到成都一家文化传播公司招聘艺人的启事,通过一系列面试,成为该公司签约艺人。

近日,记者探访了这家位于成都青羊区的网红包装公司。公司配有专业的录音棚、化妆间和舞蹈房,以及20多个精心布置的直播间。舞蹈房内,几个身材高挑的艺人正在进行形体训练。而在直播间内,几个年轻女孩正在对着手机镜头直播。

该公司运营总监邵暑东介绍,从去年6月成立至今,不到一年的时间签约艺人已经有1189名,而这只是成都众多网红经纪公司中的一家。

包装:打造网红主播最快只需要1个月

网红经济公司直播间内景

从“素人”到网红主播,需要经历一个坎坷的过程。所有进入网红经纪公司的艺人,都需要经过严格面试和筛选。上述公司负责人邵暑东介绍,公司会考察他们的五官、性格和才艺,五官端正、性格开朗并具备一定才艺的人,才有可能成为公司签约艺人。

成都另一家网红经纪公司负责人骆文军说:

“长相精致,或五官气质佳,或得有一定才艺和个性之处?!?/p>

才艺方面,唱歌、跳舞都是最基础的,最好是会演奏乐器,而且具备专业水平。

此外,还有一家公司负责人李旭提出对艺人自身条件要“多维度衡量”,包括语言能力、沟通能力、知识储备以及对社会的认知、甚至对于生活的理解等等,而不是纯看颜值。

公司签约只是第一步,这些“有潜质”的新人进来后,公司会对他们进行重点培训和包装,开设穿搭、妆容设计等基础课程,供艺人选择学习。

邵暑东说:“从一个素人成长为主播,一般需3个月。学习能力比较强的,最快只需要1个月?!?/p>

而经过选拔出来的主播一旦正式入职,每天至少要直播3个小时,多的甚至要6-7小时?!安皇敲扛鐾训憬辈ゾ突嵋恢笨聪氯?,直播时间够长,吸引的人才越多,才越有机会发展成粉丝?!?/p>

推出:主播流失率高达90% ,“情商高”才干得久

直播间内网红正在直播

据了解:新入职网络主播收入来源主要靠网友打赏,但前期收入也非常不稳定。有的主播会因为一段时间收入减少而放弃,因此主播流动性也非常大。

骆文军说:如今人人都能当主播,但要成为网红主播并不是一件容易的事,来公司应聘的人能坚持做下去的只有10%左右?!凹纫幸懔δ芗岢?,还要能保持平常心,只有情商高的主播才能做得长久?!?/p>

流失率高的现状,李旭也深有体会:

“我们公司真正能坚持做下去,并走在前端的只有几人。三个月实习期过后,只有30%的人还留着,也就是说,淘汰率高达70%?!?/p>

什么样的主播才算是“高情商”?怎样才能走的更远?

骆文军认为:最重要的是要把粉丝当朋友,和粉丝找到一个聊天的共同点,人家喜欢你的性格、聊开心了,才会进行后续消费。如果主播只是抱着要礼物的心态,那肯定做不长。

邵暑东提到:类似直播周年纪念日会,有的主播都会和粉丝一起线上庆祝,也会为个别粉丝准备惊喜。一些女主播平时也会为粉丝们准备些贴心小礼物,亲手做小饼干给各地粉丝寄过去,冬天为东北地区的粉丝织围巾。走心的套路加之适当的距离感,更有益于主播和粉丝间的相处。

盈利:超过60%月入过万,收入高也有运气成分

对外界而言,大家最好奇的是网红究竟能挣多少钱?她们背后的“包装”公司如何盈利?

骆文军所在公司,目前活跃在线上的两千多名网红主播中,月收入1万-2万的占比超过60%,其次是4万-8万的。只有几千元或者超过8万元的都是少数,而月收入上百万元的更是“凤毛麟角”。当然也有运气成分,有的主播就是会遇到很大方的粉丝,一送礼物就是几万元。

按照他的说法,直播这种模式下,公司主要的收入模式是分成。一般规矩是主播收到礼物,平台分成30%-50%,经济公司分到10%-15%,最低5%。主播个人分到40%-50%。按照平台的不同,可能比例会稍有差异。

如果是提供全方位网红包装的公司则略有不同,邵暑东形容公司是“前期经纪公司养艺人,后期艺人养公司”。他介绍:前期公司负责旗下艺人的课程培训、与商家接洽,费用都由公司承担。后期,当主播有了一定关注度和粉丝量后,便可接广告、推销产品等商演活动,在于公司进行分成。

虽然并未说明具体收益分成,但该公司负责人透露:公司收益情况符合“二八定律”,即公司签约培养的艺人中有80%会走,最后20%的留下来。而这20%的人的收入,会填补80%的没有做出成绩的人让公司亏损的钱。

专家:网红要传播有价值的内容

网红在当下已成为一种正式职业,如何看待“网红经济”?

易观智库资深分析师薛永峰说:

网红公司是随着娱乐业发展而出现的新的商业模式。前期,这个行业的门槛比较低。后期,由于监管的规范和受众审美的提高,职业门槛会越来越高,所以现在市面上出现很多网红经纪公司,专职做网红的孵化和打造。

他认为:现在“网红”跟“明星”几乎没有差别,网红公司的大量出现是娱乐化和互联网时代的一种趋势,只要在正常监管范围内运行就可以了。

高新区移动互联网秘书长张正刚说:网红经济超越了传统的“先产生流量,再把流量商业变现”的模式,一个个网红个体本身就是基于人格特质的IP资源。

而网红不仅意味着商业领域的新思路,更是一种文化现象。

张正刚说:“网红不应该仅仅是娱乐化、明星化、搏眼球的,更应该是知识传播、价值传播、正能量传播的公众人物?!?/p>

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